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如何控制展會(huì)公司的展臺(tái)場(chǎng)地
來(lái)源:www.shhuguang.com.cn 發(fā)布時(shí)間:2021年04月14日
如何控制展會(huì)公司的展臺(tái)場(chǎng)地
展會(huì)公司如何控制展臺(tái)場(chǎng)地?
展臺(tái)時(shí)間短,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境嘈雜擁擠。為取得更好的效果,應(yīng)注意以下事項(xiàng):
(一)現(xiàn)場(chǎng)布置。對(duì)于展位相對(duì)較小、參展商較多的企業(yè)來(lái)說(shuō),展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與觀眾談判的空間會(huì)比較狹小擁擠,很難實(shí)現(xiàn)交易的順利進(jìn)行。需要在展廳周邊的酒店租會(huì)議室或者在客戶入住的酒店房間聯(lián)系客戶,這樣不僅可以營(yíng)造更輕松的環(huán)境,還可以利用晚上等打烊時(shí)間,更廣泛更深入的聯(lián)系經(jīng)銷(xiāo)商。
(2)統(tǒng)一響應(yīng)。談判的原則是,所有人都要統(tǒng)一發(fā)言,不要犯在政策,投資不一致的錯(cuò)誤,否則會(huì)引起商家的不滿。這就需要事先溝通,深入溝通關(guān)于誤導(dǎo)招商的政策,對(duì)于某個(gè)具體問(wèn)題應(yīng)該用什么樣的說(shuō)辭,以及面對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì),所有這些都需要給出一個(gè)詳細(xì)而清晰的方案。
(3)合理分配。根據(jù)參展商的能力和經(jīng)驗(yàn),分配工作任務(wù)、商務(wù)談判、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、物流支持、展會(huì)信息收集等。凡事要因人而異,輕重緩急分明,這樣才能在實(shí)戰(zhàn)中分工協(xié)作,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(4)形象禮儀。任何一個(gè)參展商都是代表企業(yè)面對(duì)客戶,對(duì)于企業(yè)品牌來(lái)說(shuō)不是小事。市場(chǎng)第一件事就是做人,經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)力。如果素質(zhì)太差,就不能發(fā)展成代理人;同樣,好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)這樣考察企業(yè)。員工素質(zhì)體現(xiàn)企業(yè)文化,企業(yè)文化差的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)敬而遠(yuǎn)之。所以所有參展商都要注意自己的形象,對(duì)客戶要謙讓。服裝方面,好統(tǒng)一穿公司商務(wù)服。

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