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怎樣參加展會才干取得大收益?很明顯這是一些參展商抑或是預備參加展會的各個公司企業不得不盡力剖析的問題節點之一。

要回答這個問題，首要咱們得從參加展會的含義談起。而提到展會含義，通常狀況下，展會=渠道，即展會的效果就是提供一個商商交流的渠道，一個品牌推行的渠道，一個自我展現的渠道。換句話說，使用展會這個渠道，咱們能夠展現自己的實力，建立自己的品牌，穩固老的客戶聯系，開掘新的客戶集體。并且，因為展會的直面性、靈活性與互動性，使得展會相較與傳統媒體有愈加有力的職業宣揚效果。究竟它能夠讓職業客戶或許買家看到一個實實在在的供貨商，而非雜志電視上那種只要產品而不知實踐怎樣的文字或許畫面，曾強存在感，提高說服力。加之，在展會舉辦期間通常還會有若干職業峰會、酒會等交流盛會，這無疑又為企業在擴展外交規劃、開掘潛在客戶、加強職業話語權、提高職業影響力等方面提供了一個個關鍵。

歸納說來，展會對企業的外在影響力及職業開展上具有全方位的提高效果，而中心的內容無非十二個字：尋覓客戶、提高品牌、擴展影響。

在理解這一層含義聯系后，咱們“怎樣參展才干取得大收益”這一問題的答案現已呼之欲出，即：針對展會所能賦予的正面影響，加強、深化、擴展，使這些影響宣布愈加強盛的光和熱，照到它所能照到的每一個旮旯。至于怎樣完結這一進程，自然得從咱們參展流程的每一個細節說起。

首要，一個側重的展會咱們有必要至少提早4個月時刻進行預備，乃至需求建立專門的項目組來應對參展涉及到的方方面面。更側重的是，咱們需求把它當作一場戰爭，而非一次旅行。這也就迫使咱們有必要盡力營造本身，一同盡全部可能了解戰場上的全部信息，然后根據戰場的環境進行戰略調整，打倒競爭者贏得終成功。而這一進程咱們能夠當作是展前的預備階段，具體說來首要要留意以下幾個方面：

1.展會評價：即盡自己能夠用的到的全部手法，全方位、三維的動態的了解目標展會的方方面面，預估展會規范、規劃，展商數量、組成，有多少同類產品的競爭者，有多少同類產品的需求者等，假如能夠，周期性的向主辦方問詢相關內容(一般狀況是官方解讀，但有時刻問必定要問)，并根據主辦方回饋的信息進行恰當的戰略、人員調整，一句話：成功一般不會給沒有預備的人，除非人品爆棚。

2.場所規劃規劃：要知道一個契合本身實力，能夠表現企業文化與事務中心的展臺有時比企業的廠房與辦公樓更能表現企業的底子與臉面，因為盡管企業在開展、在崛起，但廠房與辦公樓通常是很難改變的。而展臺則不然，不管企業開展到什么階段、實力脹大到何種程度都能夠供過展臺全方位表現出來。更何況，經過展臺、調查展臺乃至進入展臺的潛在客戶在一天的時刻里恐怕比到廠房、辦公樓的客戶一年乃至幾年都要多。所以即便一個規范小臺，咱們也需求多花一點心思好好勾劃、規劃、運營，使之迸宣布企業的風貌，表現出企業積極向上的一面，讓客戶能在短的時刻內了解自己、更快的認同自己，為進行下一步的事務商談打下杰出的根底。

3.打好宣揚根底：在一個好的展會上有一個好的展位并規劃出了一個好的展臺并不必定就能取得好的收益，只要主動出擊才干贏得更大的商機、挖掘出更深層次的客戶源。所以怎樣依托展會做好宣揚是一個咱們不得不深入考慮的課題。傳統的產品、手刺、宣揚手冊老三樣在任何時候任何階段都不可或缺，而帶什么、怎樣帶、帶多少則是需求研討的。這時前期的展會評價就是根底的判別根據。但那之后呢?放在展會上由經過的客商任取嗎?明顯不行。咱們需求把展會當作是一次側重的產品發布會，是一個讓生疏客戶知道咱們的渠道。所以，咱們需求更廣大的思路，更大的宣揚投入來完結這一進程。除了展會三書能夠經由與主辦方的洽談得以解決外，展會周邊的戶外廣告、展會期間的活動資助等大型投入(戶外廣告也能夠做的光鮮而細巧，但千萬別做成牛皮癬)有時便含義深遠，至少能表現公司實力。一同為預備展中宣揚的一系列使命，如服裝、活動、贈品，咱們有必要有滿足的預算、物品與精力去預備去謀劃。別的，咱們還需求以正確的姿態來應對展會期間各種大大小小的官方活動、峰會、酒會，預備公司手刺、禮衣及全部活動所需的物品。

4.在展會正式開幕前，咱們有必要依照項目目錄一項項查看是否有遺漏，并擬定好突發狀況處理攻略、效勞攻略、問答攻略等，具體擬定參加人員的作業界容與規劃(規劃可寬于內容)。

5.買家約請，不要認為展會上買家召集就是主辦方的工作，實踐上在展會預備進程中，約請了解的客戶一同去展會參觀洽談，無疑是一個杰出的交流關鍵，不僅能引導商機，更能加深愛情。更何況，這兒面還存在一個幾何級數的問題，那就是一傳十十傳百，且這兒面的基數還不是一，假如咱們參展商一同發力約請買家，展會所能取得的收益顯而易見。

6.臨展前恰當放松，并鼓舞斗志。

接著，隨著展會的開幕，咱們就需求把前期擬定好的戰略與預備在適宜的時機下去對應性的完結。而首要需求留意的有以下幾個方面：

1.隨機而變，要知道，展前所得到的信息必定是有所缺漏的，不管之前咱們的方案有多翔實，也不可能包括一切狀況。因而在發現展會進程中咱們必定到隨機而動。——展會事物不僅僅是一個履行的進程，仍是一個動腦的進程。

2.展中宣揚，如場內宣揚海報、電視宣揚片、展位內一些精美的能由自己人完結的小活動，還有一些簡略實用的小贈品都能夠發生不錯的口碑效應，加深展商的回憶。至于外發傳單，好進行有意圖、針對性的外派，不然比較有沖擊性，且效益不明。

3.展會期間的各項活動的參加。許多展商把展會期間的活動當作是主辦方的贈品乃至是負擔，殊不知可能錯過了一個個能夠讓企業效益呈現躍升的時機。道理很簡略，到會的都是職業精英，就算活動上談不了事務，混個臉熟、交換一下聯系方式最少仍是能夠做到的。況且依照中國人的風俗，酒桌就是生意場，既然能坐在一同，那為什么不是一個時機，所以必定要慎重對待每一個活動每一個能夠添加露臉時機的場合。

4.接洽效勞，好的接洽效勞不僅能夠展現企業形象，還能表現出企業的商場保證才能、效勞履行力和企業諾言，無疑，這些都是生疏客戶極為重視的幾個方面。所以假如這一進程做實做好，定然能為企業加分不少，增添企業在客戶心中的重量及好感度。而這一進程的難點在于細節，要知道有時一個笑臉、一杯茶、一張凳子就能談成一筆事務，但有時一筆即將談成的事務也會毀于一個輕視的目光、一句不尊的話、一瞬發自心底的冷酷。所以，接洽效勞不在于做的多深，而在于做的多細。

5.職業交流，一個展會就是一個職業交流的渠道，在整個展會進程中，咱們切記不要只蹲在自己那一片方圓里，放出事務員，多與同行或許需求商交流，或許，會有不一樣的驚喜。

6.品牌推行，展會進程是一個品牌建立的進程，是一個加強企業在職業界影響力的進程。咱們有必要經過展會期間的各種資源與活動完結品牌推行的進程，讓職業人知道到你，讓參展的客戶記住你，讓官方的媒體不得不報導你，這才是底子，是基石。

7.保存信息，展會對企業的品牌影響不應是一時的，而應該是一個可持續的能夠貫穿于整個企業開展進程的品牌推行手法。比方錄下視頻，留下相片，爭奪在展會活動中取得獎項，然后將他們掛于企業的展列室內，這樣無疑會增強每一名參觀者對公司的映像及好感度，擴展公司的影響力。

后，當展會完結后，千萬不要認為使命就現已完結了，仍是那個觀點，展會在事務層面僅僅一個渠道一個時機，正確處理展會所帶來的信息才是展會能為企業帶來開展的實踐地點。咱們必定要把在展會中收集到的信息歸入企業的信息管理系統中，并進行挑選、鑒別、剖析和評價。一同應不斷與展會上搜集到的客戶保持聯系與交流。要知道，通常在展會現場交流的內容都會有所保存，因此展會后的及時跟進交流相同必不可少。必要時還要派人上門拜訪，以展現公司的實力、誠心。

當這一切的全部都完結后，咱們所閱歷的展會才是一個完好的展會，是一個能夠讓自己取得大收益的展會。